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2017-11-14

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　　     今年“十一”放假，正好農忙時節，于是乎我放棄了外出旅游的機會，回家幫著父母種地。
    因為父母年紀大了，重活干不了，所以，他們生活的經濟來源主要是：一是選擇了喂養笨牛，這種牛每年都會生一頭小牛，小牛養5個月大就可以賣掉，這是維持父母一年生活的主要經濟來源；二是種地。雖然現在實現了農業機械化，可是父母盡量選擇自己收割玉米等。因為，除了玉米和小麥可以賣掉換錢外，這些玉米桿、小麥稈都是喂養牛的很好飼料，這些飼料可以幫助牛度過漫長的冬天。
    “十一”長假，我們家里的玉米已經全部收完，正好趕上下了一場及時雨，所以，老百姓會爭先恐后的播種小麥。小麥的播種之前需要對土地進行旋耕。我感覺我們村里的旋耕機市場形成了自己的經營模式。
    一、公平競爭
    我們村里的土地分為好地和差地。關于好地就是成方的土地，差地就是類似于開荒地，面積都不是很大。我們村子里的旋耕機原則：只要是旋耕了農戶的好地，那么他必須負責這戶的差地。因為，沒有旋耕機愿意只干差地不干好地。
    二、眾籌講究利潤最大化
    在我們村里，單純的一家兩家去找旋耕機操作很難，因為現在正是秋種的最好時候，村民都想盡快種上小麥，旋耕機是很忙的，所以，找到旋耕機干活的必要條件：在一個地方要至少10戶（約20畝）才可以誘惑到旋耕機來干活。
    三、旋耕機對內是競爭對手，對外是同盟
    由于存在地域差異，各個地方播種時間不一樣，所以，每年會有外來旋耕機想進入我們村子勞作，這時，我們村子里的旋耕機會聯合起來通過各種手段將其驅逐出去。
    通過這次“十一”長假，我感覺農村種地中道理我們企業可以采用。
    一、產品研發必須依附于市場需求
    旋耕機為什么會出現，因為它解放了勞動力，讓老百姓可以減輕很多的勞動量，這樣，旋耕機是滿足了老百姓的需求，所以，它的出現會很快占領市場。
    二、為了降低成本，注重眾籌
    旋耕機的移動會產生油量的消耗，所以，如果單純的只是去某個地方旋耕一畝地的成本太高。相反，如果去同樣一個地方，一起旋耕10畝、20畝地就會更劃算，所以，眾籌是降低成本的較好方式。
    三、市場維護關鍵看服務到位
    沒有旋耕機愿意只旋耕差地，所以，如果你的旋耕機只旋耕好地而不愿意旋耕差地，那么，越來越多的老百姓會不再選擇讓你干活，那么，你的生意會很難做下去。所以，顧客的丟失不是因為你為他的大訂單提供了好的服務，更多是看你為他的小訂單有沒有服務好，哪怕這些小訂單你利潤很小或者沒有利潤。（禹田經營部趙剛杰）

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